डीलरों को ब्रश कटर मॉडल मिक्स कैसे बनाना चाहिए?

एक व्यावहारिक डीलर लाइनअप नियमित ट्रिमिंग के लिए एक सुलभ मॉडल, व्यापक मांग के लिए एक सामान्य प्रयोजन मशीन और क्षेत्र के रखरखाव के लिए एक भारी विकल्प को जोड़ सकता है। इसका उद्देश्य यथासंभव अधिक से अधिक इंजन आकार प्रदर्शित करना नहीं है। प्रत्येक चयनित मशीन को एक अलग भूमिका, एक समझने योग्य मूल्य स्थिति और उसकी पुष्टि की गई कॉन्फ़िगरेशन से जुड़ी बिक्री के बाद की योजना की आवश्यकता होती है।

यह भेद तब मायने रखता है जब व्यवसाय चीन से ब्रश कटर आयात करें. आपूर्तिकर्ता कई मॉडल और वेरिएंट पेश कर सकते हैं जो कैटलॉग में अलग-अलग दिखाई देते हैं लेकिन काम लगभग समान होते हैं। रेंज योजना के बिना, आयातक स्पेयर-पार्ट्स, मैनुअल और इन्वेंट्री जटिलता को बढ़ाते हुए ओवरलैपिंग मशीनों के बीच बिक्री को विभाजित कर सकते हैं।

01. ग्राहक नौकरियों से शुरुआत करें, मॉडल नंबरों से नहीं

मॉडल नंबर कोटेशन में उत्पादों को अलग करते हैं, लेकिन वे डीलर को यह नहीं बताते कि प्रत्येक मशीन स्टॉक में जगह पाने की हकदार क्यों है। आपूर्तिकर्ता के कैटलॉग की तुलना करने से पहले, ग्राहकों द्वारा वास्तव में किए जाने वाले कार्य के अनुसार स्थानीय मांग को विभाजित करें।

ग्राहक का काम	खरीदारी पर विचार	संभावित सीमा स्थिति
घरों और छोटे भूखंडों के आसपास हल्की घास	हैंडलिंग, सीधा संचालन और उपयुक्त लाइन-हेड कॉन्फ़िगरेशन	प्रवेश स्तर की ट्रिमिंग
उद्यान और भूदृश्य रखरखाव	संतुलित विन्यास और स्थानीय रूप से समर्थित सहायक उपकरण	सामान्य प्रयोजन
खेत की सीमाएँ और सड़क के किनारे की वनस्पति	ब्लेड सेटअप, हार्नेस और परिचालन स्थितियों की पुष्टि की गई	सामान्य प्रयोजन या फ़ील्ड मॉडल
लम्बी घास और स्थापित खरपतवार	काटने की क्षमता, अनुलग्नक अनुमोदन और ऑपरेटर कार्यभार	भारी क्षेत्र रखरखाव
लंबे समय तक बार-बार काम करना	वजन, संतुलन, ईंधन क्षमता, दोहन और सेवा समर्थन	अनुप्रयोग-निर्भर

इन पाँच कार्य समूहों को स्वचालित रूप से पाँच मशीनों की आवश्यकता नहीं होती है। जब दो मॉडल समान वनस्पति, परिचालन समय और ग्राहक बजट को कवर करते हैं, तो दोनों को स्टॉक करने से डीलर के उपयोगी बाजार कवरेज का विस्तार किए बिना बिक्री विभाजित हो सकती है।

02. वेरिएंट जोड़ने से पहले तीन व्यावसायिक स्तर बनाएं

तीन-स्तरीय संरचना आयातकों को एक प्रबंधनीय प्रारंभिक बिंदु प्रदान करती है। अंतिम लाइनअप को बाद में डीलर पूछताछ, बिक्री रिकॉर्ड और स्थानीय मांग में पहचाने जाने योग्य अंतराल का उपयोग करके विस्तारित किया जा सकता है।

प्रवेश स्तर की ट्रिमिंग	संरक्षित घास और हल्की वनस्पति के लिए अभिप्रेत है। हैंडलिंग, सीधा संचालन और एक सुलभ बिक्री स्थिति अधिकतम इंजन आउटपुट से अधिक मायने रख सकती है। इसे भारी मॉडल को सौंपे गए समान घने क्षेत्र-समाशोधन कार्य के लिए प्रोत्साहित नहीं किया जाना चाहिए।
सामान्य प्रयोजन डीलर मॉडल	खरीदारों के एक व्यापक समूह को सेवा प्रदान करता है और पुष्टि किए गए इंजन और अटैचमेंट सेटअप के आधार पर बगीचे के रखरखाव, खेत के किनारे की छंटाई और नियमित खरपतवार नियंत्रण को कवर कर सकता है। डीलरों को असामान्य रूप से जटिल भागों की श्रृंखला बनाए रखे बिना इस मॉडल का प्रदर्शन और सेवा करने में सक्षम होना चाहिए।
भारी क्षेत्र रखरखाव	शामिल करने के लिए स्पष्ट कारण की आवश्यकता होती है, जैसे लंबी घास, स्थापित खरपतवार या खरीदार जो काटने की क्षमता को प्राथमिकता देते हैं। एक बड़ा मॉडल स्वचालित रूप से बेहतर नहीं होता है क्योंकि मशीन का वजन, ईंधन का उपयोग, ऑपरेटर की थकान और अटैचमेंट उपयुक्तता निर्णय का हिस्सा होते हैं।

बिक्री स्टाफ को केवल विस्थापन या उपस्थिति पर भरोसा किए बिना प्रत्येक स्तर को समझाने में सक्षम होना चाहिए। यदि दो आसन्न मॉडलों की व्यावहारिक व्याख्या समान है, तो उनकी स्थिति पर पुनर्विचार करने की आवश्यकता है।

03. आपूर्तिकर्ता रेंज की तुलना एक प्रणाली के रूप में करें

द Teamax ब्रश कटर उत्पाद श्रृंखला इसमें TM-CG260, TM-CG330, TM-CG430, एकाधिक TM-CG520 संस्करण और TM-CG630A जैसे मॉडल शामिल हैं। श्रेणी पृष्ठ 39 उपलब्ध उत्पादों में से 12 को प्रदर्शित करता है, जिससे आयातकों को एक प्रारंभिक ऑर्डर के लिए सामान्य रूप से आवश्यकता से अधिक विकल्प मिलते हैं।

एक विस्तृत श्रृंखला तभी उपयोगी होती है जब मॉडलों की तुलना उन विशिष्टताओं और विन्यासों पर की जाती है जो उनकी व्यावसायिक भूमिकाएँ निर्धारित करते हैं। अकेले उत्पाद नाम यह नहीं दिखा सकते कि दो मशीनों को अलग-अलग सेवा भागों की आवश्यकता है या सार्थक रूप से अलग-अलग ग्राहक कवरेज प्रदान करते हैं।

मॉडल और ऑर्डर कॉन्फ़िगरेशन के अनुसार विशिष्टताएँ भिन्न हो सकती हैं। अंतिम मूल्यों की पुष्टि मॉडल नाम या समान दिखने वाली मशीन से अनुमान लगाने के बजाय उद्धरण या प्रोफार्मा चालान में की जानी चाहिए।

04. उन वेरिएंट को अस्वीकार करें जो नई बिक्री स्थिति नहीं बनाते हैं

एक उत्पाद परिवार के कई संस्करण उपस्थिति, हैंडल डिज़ाइन, शाफ्ट निर्माण, इंजन घटकों या अन्य ऑर्डर विवरणों में भिन्न हो सकते हैं। आयातक को यह तय करना होगा कि क्या कोई संस्करण एक अलग बाजार खंड में कार्य करता है या केवल एक वैकल्पिक कॉन्फ़िगरेशन प्रदान करता है।

यदि अधिकांश उत्तर नहीं हैं, तो वैरिएंट जोड़ने से बाज़ार कवरेज में सुधार किए बिना इन्वेंट्री बढ़ सकती है। यह अतिरिक्त मैनुअल, पैकेजिंग रिकॉर्ड और भागों-पहचान कार्य भी बना सकता है।

प्रत्येक व्यावसायिक स्तर के लिए एक अनुमोदित कॉन्फ़िगरेशन का चयन करना आम तौर पर कई समान दिखने वाली मशीनों की छोटी मात्रा में ऑर्डर करने की तुलना में प्रबंधित करना आसान होता है।

05. रक्षात्मक मूल्य चरण और अनुलग्नक पैकेज बनाएं

निकटवर्ती मॉडलों को बेचना मुश्किल हो जाता है जब उनकी अंतिम खुदरा कीमतें लगभग समान होती हैं। ग्राहक उस मशीन को चुन सकते हैं जो बड़ी या अधिक शक्तिशाली दिखाई देती है, दूसरे मॉडल को धीमी इन्वेंट्री मूवमेंट के साथ छोड़ देती है।

केवल फ़ैक्टरी इकाई मूल्य ही नहीं, बल्कि पूर्ण लैंडिंग और डीलर-स्तर की लागत की तुलना करें। कटिंग हेड, ब्लेड, हार्नेस, पैकेजिंग और स्पेयर-पार्ट पैकेज दो कॉन्फ़िगरेशन के बीच के अंतर को महत्वपूर्ण रूप से बदल सकते हैं।

मूल्य कदम का कारण	डीलर को क्या समझाने में सक्षम होना चाहिए	ऑर्डर करने से पहले क्या पुष्टि करें
हल्का संचालन	क्यों मशीन नियमित ट्रिमिंग या ले जाने की प्राथमिकताओं के अनुरूप है	पूरा वजन, हैंडल, हार्नेस और इच्छित लगाव
व्यापक सामान्य उपयोग	संपूर्ण श्रेणी को ओवरलैप किए बिना यह किन सामान्य कार्यों को कवर करता है	इंजन, अटैचमेंट, शाफ्ट और नियमित सेवा समर्थन
भारी क्षेत्र की स्थिति	कौन सी वनस्पति और ग्राहकों की अपेक्षाएं इस कदम को उचित ठहराती हैं	कटिंग प्रणाली, वजन, ईंधन आवश्यकताएं और परिचालन मार्गदर्शन
अलग पैकेज	क्यों शामिल सहायक उपकरण व्यावहारिक मूल्य बनाते हैं	सटीक कार्टन सामग्री और स्थानीय प्रतिस्थापन अनुकूलता

प्रत्येक मॉडल को एक परिभाषित कटिंग पैकेज की भी आवश्यकता होती है। मानक अनुलग्नक, वैकल्पिक अनुलग्नक, प्रतिस्थापन आयाम, माउंटिंग आवश्यकताओं और संबंधित गार्ड को रिकॉर्ड करें। नायलॉन लाइन नियमित घास ट्रिमिंग में फिट हो सकती है, जबकि अनुमोदित मशीन कॉन्फ़िगरेशन के आधार पर सघन वनस्पति के लिए घास के ब्लेड का चयन किया जा सकता है।

केवल कार्टन में अधिक अनुलग्नक जोड़कर हर प्रकार की वनस्पति के लिए एक मशीन न रखें। इंजन, ट्रांसमिशन, गार्ड और ऑपरेटिंग निर्देश इच्छित उपयोग के लिए उपयुक्त रहने चाहिए।

06. अनुकूलता सत्यापित होने के बाद ही भागों का मानकीकरण करें

जब चयनित मशीनें कुछ उपभोग्य सामग्रियों और सेवा वस्तुओं को साझा करती हैं तो डीलर मॉडल मिश्रण का समर्थन करना आसान होता है। हालाँकि, समान विस्थापन, ट्यूब व्यास या बाहरी डिज़ाइन यह साबित नहीं करता है कि हिस्से विनिमेय हैं।

भागों का समूह	अनुकूलता प्रमाण	स्टॉकिंग दृष्टिकोण
ट्रिमर हेड और ब्लेड	धागा लगाना, ब्लेड बोर करना और घटकों को ठीक करना	केवल पुष्टि किए गए मिलान वाले कटिंग सिरों पर मानकीकरण करें।
शाफ्ट और गियरबॉक्स आइटम	ट्यूब आयाम, ड्राइव डिज़ाइन और कनेक्शन विवरण	भागों को अनुमोदित शाफ्ट कॉन्फ़िगरेशन से लिंक करें।
नियमित इंजन के पुर्जे	स्पार्क प्लग, फिल्टर, ईंधन लाइनें और वास्तविक इंजन असेंबली	अधिक मात्रा में बिकने की उम्मीद वाले मॉडलों के लिए अधिक गहराई से स्टॉक करें।
घटकों की मरम्मत करें	स्टार्टर, क्लच, ड्रम, केबल और स्विच संदर्भ	पहचान के लिए मॉडल कोड, फोटोग्राफ या संदर्भ संख्या का उपयोग करें।

अपेक्षित सबसे अधिक बिकने वाले डीलर मॉडल को आमतौर पर तेजी से चलने वाली उपभोग्य सामग्रियों और नियमित सेवा भागों के लिए गहन समर्थन की आवश्यकता होगी। कम मात्रा वाली विशेषज्ञ मशीन को कम मात्रा की आवश्यकता हो सकती है, लेकिन इसकी महत्वपूर्ण अनुकूलता जानकारी अभी भी उपलब्ध होनी चाहिए।

प्रत्येक बाज़ार के लिए कोई सार्वभौमिक स्पेयर-पार्ट प्रतिशत नहीं है। मात्राओं में नियोजित मशीन की मात्रा, भाग लेने वाले डीलरों की संख्या और स्थानीय मरम्मत क्षमता प्रतिबिंबित होनी चाहिए।

07. प्रत्येक चयनित स्तर को स्वीकृत और दस्तावेजित करें

एक नमूना संपूर्ण मल्टी-मॉडल श्रेणी का प्रतिनिधित्व नहीं कर सकता। यदि नियोजित आदेश में प्रवेश-स्तर, सामान्य-उद्देश्य और भारी क्षेत्र की मशीनें शामिल हैं, तो प्रत्येक नमूने का उत्पादन के लिए इच्छित सटीक कॉन्फ़िगरेशन में मूल्यांकन किया जाना चाहिए।

कई नमूनों के निरीक्षण का उद्देश्य एक ही सामान्य जांच को दोहराना नहीं है। यह सत्यापित करना है कि मॉडलों की स्थिति के लिए उपयोग किए गए अंतर वास्तविक, व्यावहारिक हैं और डीलरों के लिए प्रदर्शित करना आसान है।

एक बार स्वीकृत हो जाने पर, प्रत्येक मशीन को उसकी अपनी कॉन्फ़िगरेशन शीट, पैकेजिंग रिकॉर्ड और भागों की सूची से कनेक्ट करें। यदि आपूर्तिकर्ता बाद में घटक परिवर्तन का प्रस्ताव करता है, तो संशोधन स्वीकार करने से पहले निर्धारित करें कि क्या यह अनुकूलता या मॉडल की व्यावसायिक स्थिति को प्रभावित करता है।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न