ब्रश कटर की प्रति हेक्टेयर लागत: क्या कम कीमत वास्तव में सस्ती है?

1. पता लगाएँ कि ग्राहक किस लागत को अस्वीकार कर रहा है

जब कोई ग्राहक कहे कि ब्रश कटर “बहुत महँगा है,” तो पूछें कि उनका मतलब कौन-सी लागत से है। यह खरीद मूल्य हो सकता है। यह ऐसा भी हो सकता है कि कोई कर्मचारी उस काम पर दिन का अधिकांश समय बिता रहा हो जिसे दोपहर से पहले पूरा होना अपेक्षित था, या बार-बार दोहराए जाने वाले पास की लागत हो क्योंकि पहली कटाई आवश्यक फिनिश को पूरा नहीं करती।

ये अलग-अलग खरीद समस्याएँ हैं। कम फैक्ट्री मूल्य प्रारंभिक भुगतान को कम करता है; यह स्वतः ही प्रत्येक काम के लिए आवश्यक समय को कम नहीं करता। अधिक कीमत वाली मशीन को भी अपने प्रीमियम को उचित ठहराने के लिए प्रमाण की आवश्यकता होती है।

ग्राहक की चिंता	एकत्र करने योग्य प्रमाण	खरीद निहितार्थ
“कीमत बहुत अधिक है।”	प्रारंभिक बजट और अपेक्षित वार्षिक उपयोग।	कभी-कभार उपयोग के साथ प्रीमियम की भरपाई करना कठिन हो सकता है।
“काम में बहुत समय लगता है।”	कुल कार्य घंटे और स्वीकृत क्षेत्र।	प्रदत्त कार्य दर और श्रम लागत की तुलना करें।
“हमें इसे बार-बार काटना पड़ता है।”	आवश्यक फिनिश और दोहराए गए काम में बिताया गया समय।	फिनिश स्वीकृत होने के बाद पूर्ण किए गए काम को गिनें।
“मरम्मत हमारे काम में बाधा डालती है।”	सेवा रिकॉर्ड, पुर्जों के इंतज़ार का समय और प्रतिस्थापन व्यवस्था।	मरम्मत खर्च और खोए उत्पादक समय का अलग-अलग आकलन करें।

क्षेत्र के आधार पर भुगतान पाने वाले ठेकेदार के लिए, धीमा पूरा होना एक निश्चित-मूल्य वाले काम के मार्जिन को खा सकता है। अपने ही कर्मचारियों का उपयोग करने वाले किसी खेत के लिए, वही देरी अन्य कार्यों को टाल सकती है। अस्वीकृत कोटेशनों और निराशाजनक दोबारा बिक्री के पीछे के कारण एकत्र करें, जहाँ उपलब्ध हो वहाँ पूर्ण किए गए काम और सेवा रिकॉर्ड का उपयोग करें, न कि पूरी तरह से बिक्री संबंधी धारणाओं पर निर्भर रहें।

2. TM-CG435 का एक परिभाषित पैकेज के रूप में मूल्यांकन करें

TM-CG435 के लिए प्रश्न विशिष्ट है: क्या पुष्ट कॉन्फ़िगरेशन आपके ग्राहकों’ के आवर्ती काम को स्वीकार्य लागत पर पूरा कर सकता है? इसकी प्रकाशित इंजन जानकारी मूल्यांकन के लिए एक प्रारंभिक बिंदु प्रदान करती है, लेकिन यह प्रति हेक्टेयर ईंधन खपत या फील्ड पूर्णता समय स्थापित नहीं करती।

काम को मशीन की तरह ही सावधानी से परिभाषित करें। नियमित घास रखरखाव, घनी स्थापित खरपतवार और निकट-निकट स्थित बाधाओं के आसपास कटाई अलग-अलग माँगें रखते हैं। वनस्पति, सतह की स्थितियाँ, पहुँच प्रतिबंध और आवश्यक फिनिश दर्ज करें।

एक अटैचमेंट का उपयोग करने वाला परीक्षण किसी भिन्न डीलर पैकेज के लिए प्रदर्शन का वादा नहीं बनना चाहिए। इसी तरह, खुले, नियमित रूप से रखरखाव किए गए भूभाग के परिणामों को हर उपेक्षित भूखंड के लिए प्रमाण के रूप में प्रस्तुत नहीं किया जाना चाहिए।

3. स्वीकृत कार्य से प्रति हेक्टेयर ब्रश कटर लागत की गणना करें

मापे गए क्षेत्र और सहमत पूर्णता मानक से शुरू करें। तय करें कि काम में बाधाओं के आसपास ट्रिमिंग, कटी सामग्री एकत्र करना शामिल है या केवल वनस्पति काटना। दोनों मशीनों पर समान सीमा लागू करें।

स्वीकृत क्षेत्र को हर (भाजक) के रूप में उपयोग करें: वह क्षेत्र जो किसी भी आवश्यक दोहराए गए काम के बाद सहमत फिनिश को पूरा करता है। पहले पास को गिनना जबकि आवश्यक दूसरे पास को अनदेखा करना प्रदत्त उत्पादन को बढ़ा-चढ़ाकर दर्शाता है।

इंजन चलने का समय और कुल कार्य समय दोनों दर्ज करें। चलने का समय ईंधन उपयोग समझाने में मदद करता है; कुल कार्य समय आवश्यक श्रम दर्शाता है। ईंधन भरना, अटैचमेंट की सर्विसिंग और रुकावटें लगातार शामिल करें, और नियोजित विराम अलग से दर्ज करें ताकि मशीन से जुड़ी देरी दिखाई देती रहे।

एक हेक्टेयर 10,000 वर्ग मीटर के बराबर होता है। छोटे भूखंडों के लिए, मूल मापा गया क्षेत्रफल बनाए रखें और भूखंड को ऊपर की ओर पूर्णांकित किए बिना इकाई बदलें। एक संक्षिप्त प्रदर्शन स्पष्ट उपयुक्तता समस्याएँ उजागर कर सकता है, लेकिन बदलती ज़मीन, थकान और रुकावटों के दौरान यह पूरे दिन की क्षमता स्थापित नहीं कर सकता।

प्रत्येक लागत घटक को ट्रेस करने योग्य रखें

• श्रम: प्रासंगिक स्थानीय रोज़गार लागत का उपयोग करें, जिसमें लागू भत्ते शामिल हों। यदि परिभाषित कार्य के लिए कई श्रमिकों की आवश्यकता होती है, तो उनका समय लगातार शामिल करें।
• ईंधन: टैंक क्षमता से अनुमान लगाने के बजाय वास्तविक खपत मापें। निर्माता के ’ शटडाउन, ठंडा करने, ईंधन भरने और ईंधन तैयार करने के निर्देशों का पालन करें; ऐसी माप प्रक्रिया अपनाएँ जो गर्म मशीन के असुरक्षित संचालन से बचाती हो।
• उपभोग्य सामग्री और रखरखाव: बार-बार किए गए कार्य के अवलोकन या स्वीकृत रखरखाव कार्यक्रम और स्थानीय पुर्ज़ों तथा श्रम लागत पर आधारित घोषित आवंटन का उपयोग करें। अनुमानों को अवलोकित व्यय से अलग लेबल करें।
• स्वामित्व: बताएँ कि अधिग्रहण लागत अपेक्षित उत्पादक उपयोग पर कैसे आवंटित की जाती है, जिसमें प्रासंगिक होने पर अवशिष्ट मूल्य शामिल हो। दोनों मशीनों पर वही विधि लागू करें और अनुमानित कार्यशील आयु को एक अनुमान के रूप में पहचानें, न कि सिद्ध टिकाऊपन परिणाम के रूप में।

कुल राशि के पीछे का विवरण बनाए रखें ताकि जब स्थानीय मज़दूरी, पेट्रोल कीमतें या उपयोग बदलें तो डीलर गणना अपडेट कर सकें।

4. कुल कार्य लागत की तुलना करें, तब भी जब ईंधन उपयोग अधिक हो

निम्नलिखित काल्पनिक तुलना दर्शाती है कि केवल ईंधन क्यों खरीद टीम को भ्रमित कर सकता है। दोनों मशीनें एक ही एक-हेक्टेयर कार्य समान स्वीकृत मानक तक पूरा करती हैं। श्रम लागत US$4 प्रति घंटा है, और पेट्रोल की लागत US$1.20 प्रति लीटर है। रखरखाव और स्वामित्व आवंटन प्रत्येक मशीन के लिए अलग से अनुमानित किए गए हैं।

केवल उदाहरण: ये आँकड़े TM-CG435 परीक्षण परिणाम, आपूर्तिकर्ता मूल्य या किसी भी इंजन तकनीक के बारे में दावे नहीं हैं।

एक हेक्टेयर के लिए लागत मद	मशीन A	मशीन B
कुल कार्य समय	5 घंटे	4 घंटे
मापा गया पेट्रोल उपयोग	2.5 लीटर	2.8 लीटर
श्रम लागत	US$20.00	US$16.00
पेट्रोल लागत	US$3.00	US$3.36
उपभोग्य सामग्री और रखरखाव आवंटन	US$2.00	US$2.00
स्वामित्व आवंटन	US$1.50	US$2.50
प्रति हेक्टेयर कुल लागत	US$26.50	US$23.86

मशीन B कार्य के लिए अधिक पेट्रोल उपयोग करती है और अधिक स्वामित्व आवंटन वहन करती है, फिर भी उसकी कुल लागत प्रति हेक्टेयर US$2.64 कम है क्योंकि श्रम की बचत उन वृद्धियों से अधिक है।

यह परिणाम उलट सकता है यदि किसी अन्य कार्य पर समय लाभ समाप्त हो जाए या अधिग्रहण और सर्विस लागत अनुमानों से अधिक हो जाए। TM-CG435 के लिए, प्रत्येक उदाहरण मान को स्थानीय परीक्षण परिणाम या स्पष्ट रूप से पहचाने गए अनुमान से बदलें। डीलरों को असमर्थित बचत प्रतिशत दोहराने के बजाय गणना को अपने बाज़ार के अनुसार अनुकूलित करना चाहिए।

5. परीक्षण के अंतर हटाएँ जो ऑर्डर निर्णय को विकृत कर सकते हैं

परीक्षण से पहले तुलनीय भूखंड आवंटित करें और वनस्पति घनत्व, नमी, ढलान और बाधाएँ दर्ज करें। कई प्रतिनिधि खंड एक मशीन के लिए आसान पट्टी और दूसरी के लिए कठिन कोने से अधिक उपयोगी हैं।

योग्य ऑपरेटरों को उचित परिचय दें, और जहाँ व्यावहारिक हो वहाँ उन्हें बदलें। जो व्यक्ति एक मशीन को अच्छी तरह जानता है, वह शुरू में दूसरी मशीन को कम कुशलता से चला सकता है। मूल्यांकन के दौरान निर्माता के ’ संचालन विधि और सुरक्षात्मक उपाय बनाए रखें।

औसत बाज़ार-उपयुक्तता को छिपा सकते हैं। यदि कोई मशीन रखरखाव किए गए घास पर अच्छा प्रदर्शन करती है लेकिन किसी भिन्न आवर्ती कार्य पर खराब प्रदर्शन करती है, तो डीलर’ की सिफ़ारिश में उस अंतर को बनाए रखें।

6. डाउनटाइम और वार्षिक उपयोग को अलग-अलग ध्यान में रखें

एक छोटा परीक्षण दीर्घकालिक मरम्मत की आवृत्ति स्थापित नहीं कर सकता। किसी अपरिचित मॉडल के लिए, टिकाऊपन और डाउनटाइम की धारणाओं को तब तक असत्यापित के रूप में चिह्नित रखें जब तक कि बेड़े के रिकॉर्ड या उचित रूप से डिज़ाइन किया गया मूल्यांकन उनका समर्थन न करे। प्रदर्शन के दौरान अच्छी तरह शुरू होना और कटाई करना कम जीवनकाल लागत की मरम्मत स्थापित नहीं करता।

मौजूदा बेड़े के लिए, कार्यशाला के खर्च को काम करने में असमर्थ होने के परिणामों से अलग रखें। एक मामूली मरम्मत बिल के साथ किसी पुर्जे की प्रतीक्षा में कई दिन हो सकते हैं। किराए के उपकरण, पुनर्निर्धारण या अतिरिक्त श्रम ग्राहक’ की वास्तविक कार्य लागत को प्रभावित कर सकते हैं।

दोहरी गणना से बचें। यदि प्रतिस्थापन-मशीन किराया शामिल है, तो स्पष्ट करें कि शेष किसी भी देरी को कैसे व्यवहार किया जाता है। यदि स्वामित्व आवंटन में पहले से ही रखरखाव रिज़र्व शामिल है, तो उसी खर्च को दोबारा न जोड़ें।

उपयोग खरीद के मामले को बदल देता है। बार-बार काम होने से अधिग्रहण लागत अधिक उत्पादक उत्पादन पर फैल जाती है; कभी-कभार होने वाला रखरखाव समान प्रीमियम को उचित नहीं ठहरा सकता। पूछें कि ग्राहक कितने काम की अपेक्षा करता है, यह कितनी बार होता है और यदि मशीन उपलब्ध न हो तो क्या होता है।

7. ऑर्डर बढ़ाने से पहले इस आयातक और डीलर चेकलिस्ट का उपयोग करें

परिणामों की समीक्षा करने से पहले खरीद सीमा पर सहमत हों। यह स्थानीय मजदूरी पर स्वीकार्य फिनिश बनाए रखते हुए लक्षित कार्य लागत हो सकती है, या किसी परिभाषित रखरखाव अनुबंध पर प्रतिस्पर्धी प्रदर्शन हो सकता है। अनसुलझी लागतों को तब तक दृश्यमान रखें जब तक वे तय न हो जाएं।

एक उपयोगी डीलर स्पष्टीकरण मूल्यांकित कार्य, आपूर्ति किए गए कॉन्फ़िगरेशन और गणना के पीछे के इनपुट की पहचान करता है। यह ग्राहकों को अपनी परिस्थितियों की तुलना करने का आधार देता है और आयातकों को थोक ऑर्डर को स्वीकृत, संशोधित या स्थगित करने का स्पष्ट कारण देता है।

8. ब्रश कटर संचालन लागत के बारे में डीलरों से पूछे जाने वाले प्रश्न