ต้นทุนเครื่องตัดหญ้าแบบสะพายต่อเฮกตาร์: ราคาที่ต่ำกว่าถูกกว่าจริงหรือ?

1. ค้นหาว่าลูกค้าปฏิเสธต้นทุนใด

เมื่อลูกค้าบอกว่าเครื่องตัดหญ้าแบบสะพาย “แพงเกินไป” ให้ถามว่าหมายถึงค่าใช้จ่ายใด อาจเป็นราคาซื้อ หรืออาจเป็นคนงานที่ใช้เวลาส่วนใหญ่ของวันกับงานที่คาดว่าจะเสร็จก่อนเที่ยง หรือค่าใช้จ่ายจากการตัดซ้ำเพราะการตัดครั้งแรกไม่ได้มาตรฐานงานที่ต้องการ

สิ่งเหล่านี้เป็นปัญหาการจัดซื้อที่แตกต่างกัน ราคาโรงงานที่ต่ำกว่าลดการจ่ายเงินครั้งแรก แต่ไม่ได้ลดเวลาที่ต้องใช้ในแต่ละงานโดยอัตโนมัติ เครื่องที่มีราคาสูงกว่าก็ต้องมีหลักฐานเพื่อพิสูจน์ว่าคุ้มกับส่วนต่าง

ข้อกังวลของลูกค้า	หลักฐานที่ต้องรวบรวม	นัยต่อการจัดซื้อ
“ราคาสูงเกินไป”	งบประมาณเริ่มต้นและการใช้งานต่อปีที่คาดไว้	ส่วนต่างราคาอาจกู้คืนได้ยากหากใช้งานเป็นครั้งคราว
“งานใช้เวลานานเกินไป”	ชั่วโมงทำงานทั้งหมดและพื้นที่ที่ยอมรับ	เปรียบเทียบอัตราการทำงานที่ส่งมอบและต้นทุนแรงงาน
“เราต้องตัดซ้ำอยู่เรื่อยๆ”	ระดับความเรียบร้อยที่ต้องการและเวลาที่ใช้ในงานซ้ำ	นับงานที่เสร็จแล้วหลังยอมรับระดับความเรียบร้อย
“การซ่อมขัดจังหวะงานของเรา”	บันทึกการซ่อมบำรุง เวลารออะไหล่ และข้อตกลงการเปลี่ยนทดแทน	ประเมินค่าซ่อมและเวลาทำงานที่สูญเสียแยกจากกัน

สำหรับผู้รับเหมาที่ได้รับค่าจ้างตามพื้นที่ การทำงานเสร็จช้าอาจกินกำไรของงานราคาคงที่ สำหรับฟาร์มที่ใช้คนงานของตนเอง ความล่าช้าเดียวกันอาจเลื่อนงานอื่นออกไป รวบรวมเหตุผลเบื้องหลังใบเสนอราคาที่ถูกปฏิเสธและยอดขายซ้ำที่น่าผิดหวัง โดยใช้ข้อมูลงานที่เสร็จแล้วและบันทึกการซ่อมบำรุงเมื่อมี แทนที่จะพึ่งพาความรู้สึกจากฝ่ายขายทั้งหมด

2. ประเมินTM-CG435ในฐานะชุดอุปกรณ์ที่กำหนดไว้

คำถามสำหรับTM-CG435นั้นเจาะจง: การกำหนดค่าที่Confirmedสามารถทำงานประจำของลูกค้า’ให้เสร็จด้วยต้นทุนที่ยอมรับได้หรือไม่ ข้อมูลเครื่องยนต์ที่เผยแพร่เป็นจุดเริ่มต้นในการประเมิน แต่ไม่ได้ยืนยันการใช้เชื้อเพลิงต่อเฮกตาร์หรือเวลาทำงานให้เสร็จในแปลง

กำหนดงานให้ละเอียดเท่ากับตัวเครื่อง การดูแลหญ้าประจำ วัชพืชหนาแน่นที่ขึ้นอยู่แล้ว และการตัดรอบสิ่งกีดขวางที่อยู่ชิดกัน ล้วนสร้างความต้องการที่แตกต่างกัน บันทึกชนิดพืชพรรณ สภาพพื้นผิว ข้อจำกัดการเข้าถึง และระดับความเรียบร้อยที่ต้องการ

การทดสอบโดยใช้อุปกรณ์ตัดหนึ่งชิ้นต้องไม่กลายเป็นคำสัญญาด้านสมรรถนะสำหรับชุดอุปกรณ์ของตัวแทนจำหน่ายชุดอื่น ในทำนองเดียวกัน ผลจากพื้นที่โล่งที่ได้รับการดูแลสม่ำเสมอไม่ควรนำเสนอเป็นหลักฐานสำหรับแปลงที่ปล่อยรกร้างทุกแห่ง

3. คำนวณต้นทุนต่อเฮกตาร์ของเครื่องตัดหญ้าจากงานที่ยอมรับ

เริ่มจากพื้นที่ที่วัดได้และมาตรฐานการทำงานให้เสร็จที่ตกลงกัน ตัดสินใจว่างานรวมการตัดแต่งรอบสิ่งกีดขวาง การเก็บวัสดุที่ตัด หรือเพียงแค่การตัดพืชพรรณ ใช้ขอบเขตเดียวกันกับทั้งสองเครื่อง

ใช้พื้นที่ที่ยอมรับเป็นตัวหาร: พื้นที่ที่ได้ตามระดับความเรียบร้อยที่ตกลงกันหลังงานซ้ำที่จำเป็น การนับรอบแรกโดยไม่สนใจรอบที่สองที่จำเป็นจะทำให้ผลผลิตที่ส่งมอบสูงเกินจริง

บันทึกทั้งเวลาเดินเครื่องยนต์และเวลางานทั้งหมด เวลาเดินเครื่องช่วยอธิบายการใช้เชื้อเพลิง ส่วนเวลางานทั้งหมดแสดงแรงงานที่ต้องใช้ รวมการเติมเชื้อเพลิง การบำรุงรักษาอุปกรณ์ต่อพ่วง และการหยุดชะงักอย่างสม่ำเสมอ และบันทึกช่วงพักที่วางแผนไว้แยกต่างหากเพื่อให้มองเห็นความล่าช้าที่เกี่ยวกับเครื่องจักร

หนึ่งเฮกตาร์เท่ากับ 10,000 ตารางเมตร สำหรับแปลงที่เล็กกว่า ให้เก็บพื้นที่ที่วัดได้จริงและแปลงหน่วยโดยไม่ปัดพื้นที่ขึ้น การสาธิตสั้น ๆ อาจเผยให้เห็นปัญหาความเหมาะสมที่ชัดเจน แต่ไม่สามารถยืนยันกำลังการผลิตตลอดทั้งวันภายใต้สภาพพื้นดินที่เปลี่ยนแปลง ความเหนื่อยล้า และการหยุดชะงักได้

เก็บองค์ประกอบต้นทุนแต่ละรายการให้ตรวจสอบย้อนกลับได้

• แรงงาน: ใช้ต้นทุนการจ้างงานในท้องถิ่นที่เกี่ยวข้อง รวมถึงเงินช่วยเหลือที่บังคับใช้ หากภาระงานที่กำหนดต้องใช้ผู้ปฏิบัติงานหลายคน ให้รวมเวลาของพวกเขาอย่างสม่ำเสมอ
• เชื้อเพลิง: วัดอัตราการสิ้นเปลืองจริงแทนการประมาณจากความจุถัง ปฏิบัติตามคำแนะนำของผู้ผลิต’เกี่ยวกับการดับเครื่อง การระบายความร้อน การเติมเชื้อเพลิง และการเตรียมเชื้อเพลิง ใช้ขั้นตอนการวัดที่ไม่ก่อให้เกิดการจัดการเครื่องจักรที่ร้อนอย่างไม่ปลอดภัย
• วัสดุสิ้นเปลืองและการบำรุงรักษา: ใช้การสังเกตจากงานที่ทำซ้ำหรือการปันส่วนที่ระบุไว้ตามแผนการบำรุงรักษาที่ได้รับอนุมัติและต้นทุนชิ้นส่วนและแรงงานในท้องถิ่น ติดป้ายกำกับการประมาณการแยกจากรายจ่ายที่สังเกตได้
• ความเป็นเจ้าของ: ระบุวิธีการปันส่วนต้นทุนการได้มาซึ่งทรัพย์สินตลอดอายุการใช้งานที่คาดว่าจะเกิดผลผลิต รวมถึงมูลค่าคงเหลือในกรณีที่เกี่ยวข้อง ใช้วิธีเดียวกันกับเครื่องจักรทั้งสองเครื่อง และระบุอายุการใช้งานที่สันนิษฐานว่าเป็นข้อสันนิษฐาน ไม่ใช่ผลลัพธ์ด้านความทนทานที่พิสูจน์แล้ว

เก็บรายละเอียดเบื้องหลังยอดรวมไว้เพื่อให้ตัวแทนจำหน่ายสามารถปรับปรุงการคำนวณเมื่อค่าจ้างในท้องถิ่น ราคาน้ำมันเบนซิน หรืออัตราการใช้งานเปลี่ยนแปลง

4. เปรียบเทียบต้นทุนงานทั้งหมด แม้เมื่อมีการใช้เชื้อเพลิงสูงกว่า

การเปรียบเทียบสมมติต่อไปนี้แสดงให้เห็นว่าเหตุใดเชื้อเพลิงเพียงอย่างเดียวจึงทำให้ทีมจัดซื้อเข้าใจผิดได้ เครื่องจักรทั้งสองเครื่องทำงานหนึ่งเฮกตาร์เดียวกันจนได้มาตรฐานที่ยอมรับเหมือนกัน ต้นทุนแรงงาน 4 ดอลลาร์สหรัฐต่อชั่วโมง และน้ำมันเบนซินราคา ดอลลาร์สหรัฐ1.20ต่อลิตร การปันส่วนค่าบำรุงรักษาและความเป็นเจ้าของได้รับการประมาณการแยกสำหรับแต่ละเครื่อง

เพื่อประกอบภาพเท่านั้น: ตัวเลขเหล่านี้ไม่ใช่TM-CG435ผลการทดสอบ ราคาจากผู้จำหน่าย หรือข้อกล่าวอ้างเกี่ยวกับเทคโนโลยีเครื่องยนต์ใด ๆ

รายการต้นทุนสำหรับหนึ่งเฮกตาร์	เครื่อง A	เครื่อง B
เวลางานทั้งหมด	5 ชั่วโมง	4 ชั่วโมง
น้ำมันเบนซินที่วัดได้	2.5 ลิตร	2.8 ลิตร
ต้นทุนแรงงาน	20.00 ดอลลาร์สหรัฐ	16.00 ดอลลาร์สหรัฐ
ต้นทุนน้ำมันเบนซิน	3.00 ดอลลาร์สหรัฐ	3.36 ดอลลาร์สหรัฐ
การปันส่วนวัสดุสิ้นเปลืองและการบำรุงรักษา	2.00 ดอลลาร์สหรัฐ	2.00 ดอลลาร์สหรัฐ
การปันส่วนความเป็นเจ้าของ	1.50 ดอลลาร์สหรัฐ	2.50 ดอลลาร์สหรัฐ
ต้นทุนรวมต่อเฮกตาร์	26.50 ดอลลาร์สหรัฐ	23.86 ดอลลาร์สหรัฐ

เครื่อง B ใช้น้ำมันเบนซินมากกว่าสำหรับงานนี้และมีการปันส่วนความเป็นเจ้าของสูงกว่า แต่ต้นทุนรวมต่ำกว่า 2.64 ดอลลาร์สหรัฐต่อเฮกตาร์ เนื่องจากการประหยัดแรงงานมีมากกว่าการเพิ่มขึ้นเหล่านั้น

ผลลัพธ์นั้นอาจกลับทิศได้หากข้อได้เปรียบด้านเวลาหายไปในงานอื่น หรือต้นทุนการได้มาและการบริการเกินกว่าที่ประมาณการไว้ สำหรับTM-CG435 ให้แทนที่ทุกค่าตัวอย่างด้วยผลการทดลองในท้องถิ่นหรือข้อสันนิษฐานที่ระบุชัดเจน ตัวแทนจำหน่ายควรปรับการคำนวณให้เหมาะกับตลาดของตนแทนการทำซ้ำเปอร์เซ็นต์การประหยัดที่ไม่มีการสนับสนุน

5. ขจัดความแตกต่างจากการทดลองที่อาจบิดเบือนการตัดสินใจสั่งซื้อ

จัดสรรแปลงที่เทียบเคียงได้ และบันทึกความหนาแน่นของพืชพรรณ ความชื้น ความลาดชัน และสิ่งกีดขวางก่อนการทดสอบ หลายส่วนที่เป็นตัวแทนมีประโยชน์มากกว่าแปลงแถบที่ง่ายสำหรับเครื่องหนึ่งและมุมที่ยากสำหรับอีกเครื่องหนึ่ง

ให้ผู้ปฏิบัติงานที่มีคุณสมบัติเหมาะสมทำความคุ้นเคยอย่างเหมาะสม และสลับตัวผู้ปฏิบัติงานเมื่อทำได้ ผู้ที่คุ้นเคยกับเครื่องหนึ่งเป็นอย่างดีอาจเริ่มต้นใช้งานอีกเครื่องได้อย่างมีประสิทธิภาพน้อยกว่าในตอนแรก ปฏิบัติตามวิธีการใช้งานและมาตรการป้องกันของผู้ผลิต’ตลอดการประเมิน

ค่าเฉลี่ยอาจปกปิดความเหมาะสมกับตลาดได้ หากเครื่องหนึ่งทำงานได้ดีบนหญ้าที่ได้รับการดูแลแต่ทำงานได้ไม่ดีในงานที่เกิดขึ้นซ้ำอีกอย่างหนึ่ง ให้คงความแตกต่างนั้นไว้ในคำแนะนำของตัวแทนจำหน่าย’

6. แยกบัญชีเวลาหยุดทำงานและการใช้งานประจำปีออกจากกัน

การทดลองระยะสั้นไม่สามารถยืนยันความถี่ในการซ่อมระยะยาวได้ สำหรับรุ่นที่ไม่คุ้นเคย ให้ทำเครื่องหมายสมมติฐานด้านความทนทานและเวลาหยุดทำงานว่าไม่ได้รับการยืนยัน จนกว่าบันทึกของกลุ่มเครื่องจักรหรือการประเมินที่ออกแบบอย่างเหมาะสมจะสนับสนุน การสตาร์ทและตัดได้ดีระหว่างการสาธิตไม่ได้ยืนยันต้นทุนการซ่อมตลอดอายุการใช้งานที่ต่ำ

สำหรับกลุ่มเครื่องจักรที่มีอยู่ ให้แยกค่าใช้จ่ายในโรงซ่อมออกจากผลกระทบจากการไม่สามารถทำงานได้ ใบแจ้งซ่อมจำนวนเล็กน้อยอาจมาพร้อมกับการรอชิ้นส่วนหลายวัน การเช่าเครื่องจักร การเลื่อนกำหนด หรือแรงงานเพิ่มเติมอาจส่งผลต่อต้นทุนงานจริงของลูกค้า’

หลีกเลี่ยงการนับซ้ำ หากรวมค่าเช่าเครื่องทดแทน ให้อธิบายว่าความล่าช้าที่เหลือได้รับการจัดการอย่างไร หากการปันส่วนความเป็นเจ้าของรวมเงินสำรองค่าบำรุงรักษาไว้แล้ว อย่าเพิ่มค่าใช้จ่ายเดียวกันอีกครั้ง

การใช้งานเปลี่ยนกรณีการซื้อ งานที่ทำบ่อยจะกระจายต้นทุนการได้มากระจายไปยังผลผลิตที่มากขึ้น การบำรุงรักษาเป็นครั้งคราวอาจไม่คุ้มกับราคาพรีเมียมเดียวกัน สอบถามว่าลูกค้าคาดหวังงานมากเพียงใด เกิดขึ้นบ่อยแค่ไหน และจะเกิดอะไรขึ้นหากเครื่องไม่พร้อมใช้งาน

7. ใช้รายการตรวจสอบสำหรับผู้นำเข้าและตัวแทนจำหน่ายนี้ก่อนขยายคำสั่งซื้อ

ตกลงเกณฑ์การซื้อก่อนทบทวนผลลัพธ์ อาจเป็นต้นทุนงานเป้าหมายที่ค่าจ้างท้องถิ่น enquantoรักษาผิวงานที่ยอมรับได้ หรือประสิทธิภาพที่แข่งขันได้ในสัญญาบำรุงรักษาที่กำหนดไว้ ให้ต้นทุนที่ยังไม่ยุติปรากฏให้เห็นจนกว่าจะได้รับการแก้ไข

คำอธิบายที่มีประโยชน์จากตัวแทนจำหน่ายระบุงานที่ประเมิน การกำหนดค่าที่จัดหาให้ และข้อมูลนำเข้าที่อยู่เบื้องหลังการคำนวณ สิ่งนี้ทำให้ลูกค้ามีพื้นฐานในการเปรียบเทียบสภาพของตนเอง และทำให้ผู้นำเข้ามีเหตุผลที่ชัดเจนขึ้นในการอนุมัติ แก้ไข หรือเลื่อนคำสั่งซื้อจำนวนมาก

8. คำถามที่ตัวแทนจำหน่ายได้ยินเกี่ยวกับต้นทุนการใช้งานเครื่องตัดหญ้าไร้สาย