Bayiler Motorlu tırpan Model Karışımını Nasıl Oluşturmalı?

Pratik bir bayi serisi, rutin düzeltme için erişilebilir bir modeli, daha geniş talep için genel amaçlı bir makineyi ve saha bakımı için daha ağır bir seçeneği birleştirebilir. Amaç mümkün olduğu kadar çok motor boyutunu göstermek değildir. Seçilen her makinenin ayrı bir role, anlaşılır bir fiyat pozisyonuna ve onaylanmış konfigürasyonuna bağlı bir satış sonrası planına ihtiyacı vardır.

Bu ayrım, işletmelerin Çin'den motorlu tırpan ithalatı. Tedarikçiler, bir katalogda farklı görünen ancak neredeyse aynı işi ele alan çeşitli modeller ve varyantlar sunabilir. Bir ürün yelpazesi planı olmadan, ithalatçılar satışları örtüşen makineler arasında bölmek durumunda kalarak yedek parça, kullanım kılavuzu ve envanter karmaşıklığını artırabilir.

01. Model Numaralarıyla Değil, Müşteri İşleriyle Başlayın

Model numaraları fiyat teklifinde ürünleri birbirinden ayırır ancak satıcıya her makinenin neden stokta yer almayı hak ettiğini söylemez. Bir tedarikçinin kataloğunu karşılaştırmadan önce yerel talebi müşterilerin fiilen gerçekleştirdiği işe göre bölün.

Müşteri işi	Satın alma değerlendirmesi	Olası aralık konumu
Evlerin ve küçük arazilerin çevresinde hafif çimenler	Kullanım, basit operasyon ve uygun hat kafası konfigürasyonu	Giriş seviyesi düzeltme
Bahçe ve peyzaj bakımı	Dengeli konfigürasyon ve yerel olarak desteklenebilir aksesuarlar	Genel amaçlı
Çiftlik sınırları ve yol kenarı bitki örtüsü	Onaylanmış bıçak kurulumu, donanım ve çalışma koşulları	Genel amaçlı veya saha modeli
Uzun otlar ve yerleşik yabani otlar	Kesme kapasitesi, ataşman onayı ve operatörün iş yükü	Daha ağır saha bakımı
Daha uzun sürelerde tekrarlanan çalışmalar	Ağırlık, denge, yakıt kapasitesi, donanım ve servis desteği	Uygulamaya bağlı

Bu beş iş grubu otomatik olarak beş makine gerektirmez. İki model benzer bitki örtüsünü, çalışma süresini ve müşteri bütçelerini kapsadığında her ikisinin de stoklanması, bayinin yararlı pazar kapsamını genişletmeden satışları bölebilir.

02. Varyant Eklemeden Önce Üç Ticari Seviye Oluşturun

Üç seviyeli yapı, ithalatçılara yönetilebilir bir başlangıç ​​noktası sağlar. Nihai ürün yelpazesi daha sonra bayi talepleri, satış kayıtları ve yerel talepteki tanımlanabilir boşluklar kullanılarak genişletilebilir.

Giriş Seviyesi Düzeltme	Bakımlı çim ve daha hafif bitki örtüsü için tasarlanmıştır. Kullanım, basit kullanım ve erişilebilir bir satış konumu, maksimum motor gücünden daha önemli olabilir. Daha ağır modele verilen aynı yoğun alan temizleme işi için teşvik edilmemelidir.
Genel Amaçlı Bayi Modeli	Daha geniş bir alıcı grubuna hizmet eder ve onaylanan motor ve ataşman kurulumuna bağlı olarak bahçe bakımı, tarla kenarı düzeltme ve düzenli yabani ot kontrolünü kapsayabilir. Bayiler, alışılmadık derecede karmaşık bir parça yelpazesini korumadan bu modeli sergileyebilmeli ve servis verebilmelidir.
Daha Ağır Saha Bakımı	Daha uzun çimler, köklü yabani otlar veya kesme kapasitesine öncelik veren alıcılar gibi açık bir katılım nedeni gerektirir. Daha büyük bir model otomatik olarak daha iyi değildir çünkü makine ağırlığı, yakıt kullanımı, operatör yorgunluğu ve ataşmanın uygunluğu kararın bir parçası olmaya devam etmektedir.

Satış personeli, yalnızca yer değiştirmeye veya görünüme bağlı kalmadan her seviyeyi açıklayabilmelidir. İki bitişik modelin pratik açıklaması aynı ise konumlarının yeniden değerlendirilmesi gerekir.

03. Tedarikçi Ürün Yelpazesini Tek Sistem Olarak Karşılaştırın

Teamax motorlu tırpan ürün yelpazesi TM-CG260, TM-CG330, TM-CG430 gibi modelleri, birden fazla TM-CG520 versiyonunu ve TM-CG630A'yı içerir. Kategori sayfası mevcut 39 üründen 12'sini görüntüleyerek ithalatçılara normalde bir ilk sipariş için ihtiyaç duyacaklarından daha fazla seçenek sunuyor.

Geniş bir aralık yalnızca modeller, ticari rollerini belirleyen teknik özellikler ve konfigürasyonlara göre karşılaştırıldığında faydalıdır. Ürün adları tek başına iki makinenin farklı servis parçaları gerektirip gerektirmediğini veya anlamlı derecede farklı müşteri kapsamı sağlayıp sağlamadığını gösteremez.

Teknik özellikler modele ve sipariş konfigürasyonuna göre değişiklik gösterebilir. Nihai değerler, bir model adından veya benzer görünümlü bir makineden çıkarılmak yerine, teklif veya proforma faturada onaylanmalıdır.

04. Yeni Satış Pozisyonu Yaratmayan Varyantları Reddet

Bir ürün ailesindeki çeşitli versiyonlar görünüm, kol tasarımı, şaft yapısı, motor bileşenleri veya diğer sipariş ayrıntıları açısından farklılık gösterebilir. İthalatçı, bir versiyonun farklı bir pazar segmentine mi hizmet ettiğine yoksa yalnızca alternatif bir konfigürasyon mu sunduğuna karar vermelidir.

Yanıtların çoğu hayırsa, varyantın eklenmesi pazar kapsamını iyileştirmeden envanteri artırabilir. Ayrıca ekstra kılavuzlar, paketleme kayıtları ve parça tanımlama çalışmaları da oluşturabilir.

Her ticari seviye için onaylanmış bir konfigürasyonun seçilmesi, görsel olarak benzer birkaç makineden küçük miktarlarda sipariş vermekten genellikle daha kolaydır.

05. Savunulabilir Fiyat Adımları ve Ek Paketleri Oluşturun

Bitişik modellerin nihai perakende fiyatları hemen hemen aynı olduğunda satışı zorlaşır. Müşteriler daha büyük veya daha güçlü görünen makineyi seçerek diğer modeli daha yavaş stok hareketi ile bırakabilirler.

Yalnızca fabrika birim fiyatını değil, tüm ithalat ve bayi düzeyindeki maliyetleri de karşılaştırın. Kesme kafaları, bıçaklar, donanımlar, ambalajlar ve yedek parça paketleri, iki konfigürasyon arasındaki boşluğu önemli ölçüde değiştirebilir.

Fiyat adımının nedeni	Bayinin neyi açıklayabilmesi gerektiği	Sipariş vermeden önce teyit edilmesi gerekenler
Daha hafif kullanım	Makine neden rutin düzeltme veya taşıma tercihlerine uygundur?	Tam ağırlık, tutma yeri, emniyet kemeri ve amaçlanan ataşman
Daha geniş genel kullanım	Tüm aralığı örtüşmeden hangi ortak işleri kapsar?	Motor, ataşmanlar, şaft ve rutin servis desteği
Daha ağır alan konumu	Hangi bitki örtüsü ve müşteri beklentileri bu adımı haklı çıkarıyor?	Kesme sistemi, ağırlık, yakıt gereksinimleri ve çalıştırma kılavuzu
Farklı paket	Birlikte verilen aksesuarlar neden pratik değer yaratır?	Tam karton içeriği ve yerel değiştirme uyumluluğu

Her modelin ayrıca tanımlanmış bir kesim paketine ihtiyacı vardır. Standart ataşmanı, isteğe bağlı ataşmanları, değiştirme boyutlarını, montaj gereksinimlerini ve ilgili korumayı kaydedin. Naylon misina rutin çim düzeltmeye uygun olabilirken, onaylı makine konfigürasyonuna bağlı olarak daha yoğun bitki örtüsü için çim bıçağı seçilebilir.

Sadece kartona daha fazla ataşman ekleyerek her bitki türü için tek bir makine konumlandırmayın. Motor, şanzıman, koruma ve çalıştırma talimatları kullanım amacına uygun kalmalıdır.

06. Parçaları Yalnızca Uyumluluk Doğrulandıktan Sonra Standartlaştırın

Seçilen makineler belirli sarf malzemelerini ve servis öğelerini paylaştığında bayi modeli karışımının desteklenmesi daha kolaydır. Ancak benzer yer değiştirme, boru çapı veya dış tasarım, parçaların birbirinin yerine geçebileceğini kanıtlamaz.

Parça grubu	Uyumluluk kanıtı	Stoklama yaklaşımı
Düzeltici kafaları ve bıçakları	Montaj dişi, bıçak deliği ve sabitleme bileşenleri	Yalnızca onaylanmış eşleşen kesme uçlarında standartlaştırın.
Şaft ve dişli kutusu öğeleri	Boru boyutları, tahrik tasarımı ve bağlantı ayrıntıları	Parçaları onaylanmış şaft konfigürasyonuna bağlayın.
Rutin motor parçaları	Buji, filtreler, yakıt hatları ve gerçek motor grubu	Daha yüksek hacimde satılması beklenen modeller için stoklar daha derin.
Bileşenleri onarın	Marş motoru, debriyaj, tambur, kablo ve anahtar referansı	Tanımlama için model kodlarını, fotoğrafları veya referans numaralarını kullanın.

Beklenen en çok satan bayi modeli, normalde hızlı hareket eden sarf malzemeleri ve rutin servis parçaları için daha derin desteğe ihtiyaç duyacaktır. Daha düşük hacimli bir uzman makinenin daha küçük miktarlara ihtiyacı olabilir, ancak kritik uyumluluk bilgilerinin yine de mevcut olması gerekir.

Her pazar için evrensel bir yedek parça yüzdesi yoktur. Miktarlar planlanan makine hacmini, katılımcı bayi sayısını ve yerel onarım kapasitesini yansıtmalıdır.

07. Seçilen Her Seviyeyi Onaylayın ve Belgeleyin

Bir örnek çoklu model aralığının tamamını temsil edemez. Planlanan siparişin giriş seviyesi, genel amaçlı ve daha ağır saha makinelerini içermesi durumunda, her bir numunenin tam olarak üretime yönelik konfigürasyonda değerlendirilmesi gerekmektedir.

Birden fazla numuneyi incelemenin amacı aynı genel kontrolü tekrarlamak değildir. Modelleri konumlandırmak için kullanılan farklılıkların gerçek, pratik ve bayiler için kolayca gösterilebilir olduğunu doğrulamak içindir.

Onaylandıktan sonra her makineyi kendi konfigürasyon sayfasına, paketleme kaydına ve parça listesine bağlayın. Tedarikçi daha sonra bir bileşen değişikliği teklif ederse, revizyonu kabul etmeden önce bunun uyumluluğu veya modelin ticari konumunu etkileyip etkilemeyeceğini belirleyin.

Sıkça Sorulan Sorular