Các đại lý nên xây dựng một mô hình máy cắt chổi kết hợp như thế nào?

Dòng sản phẩm thực tế của đại lý có thể kết hợp một mẫu máy dễ sử dụng để cắt tỉa định kỳ, một máy đa năng đáp ứng nhu cầu rộng hơn và một tùy chọn nặng hơn để bảo trì hiện trường. Mục đích không phải là hiển thị càng nhiều kích cỡ động cơ càng tốt. Mỗi máy được chọn cần có một vai trò riêng biệt, mức giá dễ hiểu và kế hoạch hậu mãi liên quan đến cấu hình đã được xác nhận của nó.

Sự khác biệt này có ý nghĩa khi doanh nghiệp nhập khẩu máy cắt cỏ từ Trung Quốc. Các nhà cung cấp có thể đưa ra một số mẫu mã và biến thể trông khác nhau trong danh mục nhưng giải quyết công việc gần như giống hệt nhau. Nếu không có kế hoạch phạm vi, các nhà nhập khẩu có thể sẽ phải phân chia doanh số giữa các máy chồng chéo trong khi làm tăng độ phức tạp của phụ tùng thay thế, thủ công và hàng tồn kho.

01. Bắt đầu với công việc của khách hàng, không phải số mẫu

Số model tách biệt các sản phẩm trong báo giá nhưng chúng không cho đại lý biết lý do tại sao mỗi máy xứng đáng có một chỗ trong kho. Trước khi so sánh danh mục của nhà cung cấp, hãy chia nhu cầu địa phương theo công việc mà khách hàng thực sự thực hiện.

Công việc của khách hàng	Cân nhắc mua hàng	Vị trí phạm vi có thể
Cỏ nhẹ quanh nhà và mảnh đất nhỏ	Xử lý, vận hành đơn giản và cấu hình đầu dây phù hợp	Cắt tỉa cấp độ đầu vào
Bảo trì sân vườn và cảnh quan	Cấu hình cân bằng và các phụ kiện hỗ trợ cục bộ	Mục đích chung
Ranh giới trang trại và thảm thực vật ven đường	Xác nhận thiết lập lưỡi, khai thác và điều kiện vận hành	Mô hình mục đích chung hoặc hiện trường
Cỏ cao và cỏ dại đã mọc	Công suất cắt, phê duyệt phụ kiện và khối lượng công việc của người vận hành	Bảo trì hiện trường nặng hơn
Công việc lặp đi lặp lại trong thời gian dài hơn	Trọng lượng, độ cân bằng, dung tích nhiên liệu, dây đai và hỗ trợ dịch vụ	Phụ thuộc vào ứng dụng

Năm nhóm công việc này không tự động yêu cầu năm máy. Khi hai mô hình có thảm thực vật giống nhau, thời gian hoạt động và ngân sách của khách hàng, việc dự trữ cả hai có thể chia đôi doanh thu mà không mở rộng phạm vi bao phủ thị trường hữu ích của đại lý.

02. Xây dựng ba cấp độ thương mại trước khi thêm các biến thể

Cấu trúc ba cấp mang lại cho các nhà nhập khẩu một điểm khởi đầu dễ quản lý. Dòng sản phẩm cuối cùng sau đó có thể được mở rộng bằng cách sử dụng các yêu cầu của đại lý, hồ sơ bán hàng và những khoảng trống có thể xác định được trong nhu cầu địa phương.

Cắt tỉa cấp độ đầu vào	Dành cho cỏ được duy trì và thảm thực vật nhẹ hơn. Khả năng xử lý, vận hành đơn giản và vị trí bán hàng dễ tiếp cận có thể quan trọng hơn công suất động cơ tối đa. Không nên khuyến khích công việc khai phá ruộng dày đặc tương tự như mô hình nặng hơn.
Mô hình đại lý đa năng	Phục vụ nhiều nhóm người mua hơn và có thể chi trả cho việc bảo trì khu vườn, cắt tỉa rìa trang trại và kiểm soát cỏ dại thường xuyên, tùy thuộc vào động cơ đã được xác nhận và thiết lập phụ tùng. Các đại lý phải có khả năng trình diễn và bảo dưỡng mẫu xe này mà không cần duy trì phạm vi phụ tùng phức tạp bất thường.
Bảo trì hiện trường nặng hơn	Yêu cầu lý do rõ ràng để đưa vào, chẳng hạn như cỏ cao hơn, cỏ dại mọc lâu hơn hoặc người mua ưu tiên công suất cắt. Một mô hình lớn hơn không tự động tốt hơn vì trọng lượng máy, mức sử dụng nhiên liệu, sự mệt mỏi của người vận hành và sự phù hợp của phụ tùng vẫn là một phần quyết định.

Nhân viên bán hàng phải có khả năng giải thích từng cấp độ mà không chỉ dựa vào sự dịch chuyển hay hình thức bên ngoài. Nếu lời giải thích thực tế cho hai mô hình liền kề là giống nhau thì vị trí của chúng cần được xem xét lại.

03. So sánh phạm vi nhà cung cấp như một hệ thống

các Dòng sản phẩm máy cắt chổi Teamax bao gồm các mẫu như TM-CG260, TM-CG330, TM-CG430, nhiều phiên bản TM-CG520 và TM-CG630A. Trang danh mục hiển thị 12 trong số 39 sản phẩm có sẵn, mang đến cho nhà nhập khẩu nhiều lựa chọn hơn mức họ thường cần cho một đơn hàng ban đầu.

Phạm vi rộng chỉ hữu ích khi các mô hình được so sánh dựa trên thông số kỹ thuật và cấu hình xác định vai trò thương mại của chúng. Chỉ riêng tên sản phẩm không thể cho biết liệu hai máy có yêu cầu các bộ phận dịch vụ khác nhau hay cung cấp phạm vi phủ sóng khách hàng khác nhau một cách có ý nghĩa hay không.

Thông số kỹ thuật có thể thay đổi tùy theo model và cấu hình đặt hàng. Giá trị cuối cùng phải được xác nhận trong báo giá hoặc hóa đơn chiếu lệ thay vì được suy ra từ tên model hoặc máy có hình dáng tương tự.

04. Từ chối các biến thể không tạo ra vị trí bán hàng mới

Một số phiên bản trong cùng một dòng sản phẩm có thể khác nhau về hình dáng bên ngoài, thiết kế tay cầm, kết cấu trục, bộ phận động cơ hoặc các chi tiết đặt hàng khác. Nhà nhập khẩu phải quyết định liệu một phiên bản có phục vụ một phân khúc thị trường khác hay chỉ cung cấp một cấu hình thay thế.

Nếu hầu hết các câu trả lời là không thì việc thêm mẫu mã có thể làm tăng lượng hàng tồn kho mà không cải thiện được độ bao phủ thị trường. Nó cũng có thể tạo thêm các hướng dẫn sử dụng, hồ sơ đóng gói và công việc nhận dạng các bộ phận.

Việc chọn một cấu hình được phê duyệt cho từng cấp độ thương mại thường dễ quản lý hơn so với đặt hàng số lượng nhỏ của một số máy trông giống nhau.

05. Tạo các bước giá có thể bảo vệ và các gói đính kèm

Các mẫu liền kề trở nên khó bán khi giá bán lẻ cuối cùng của chúng gần như giống hệt nhau. Khách hàng có thể chọn máy có vẻ lớn hơn hoặc mạnh hơn, khiến model kia có tốc độ di chuyển hàng tồn kho chậm hơn.

So sánh chi phí đầy đủ tại cửa hàng và cấp đại lý, không chỉ đơn giá tại nhà máy. Đầu cắt, lưỡi cắt, bộ dây, bao bì và gói phụ tùng thay thế có thể thay đổi đáng kể khoảng cách giữa hai cấu hình.

Lý do cho một bước giá	Người bán hàng phải có khả năng giải thích điều gì	Những gì cần xác nhận trước khi đặt hàng
Xử lý nhẹ hơn	Tại sao máy phù hợp với sở thích cắt tỉa hoặc vận chuyển thường xuyên	Toàn bộ trọng lượng, tay cầm, dây nịt và phụ tùng dự định
Sử dụng chung rộng rãi hơn	Những công việc phổ biến nào nó bao gồm mà không chồng chéo toàn bộ phạm vi	Hỗ trợ động cơ, phụ tùng, trục và dịch vụ định kỳ
Vị trí trường nặng hơn	Thảm thực vật nào và kỳ vọng của khách hàng biện minh cho bước này	Hệ thống cắt, trọng lượng, yêu cầu nhiên liệu và hướng dẫn vận hành
Gói khác nhau	Vì sao phụ kiện đi kèm lại tạo nên giá trị thiết thực	Nội dung thùng carton chính xác và khả năng tương thích thay thế tại địa phương

Mỗi mô hình cũng cần một gói cắt xác định. Ghi lại phụ tùng tiêu chuẩn, phụ tùng tùy chọn, kích thước thay thế, yêu cầu lắp đặt và tấm bảo vệ tương ứng. Dây nylon có thể phù hợp với việc cắt cỏ thông thường, trong khi lưỡi cỏ có thể được chọn cho thảm thực vật dày đặc hơn tùy thuộc vào cấu hình máy được phê duyệt.

Không đặt một máy cho mọi loại thảm thực vật chỉ bằng cách thêm nhiều phụ kiện vào thùng carton. Động cơ, hộp số, bộ phận bảo vệ và hướng dẫn vận hành phải phù hợp với mục đích sử dụng đã định.

06. Chỉ chuẩn hóa các bộ phận sau khi xác minh được tính tương thích

Việc kết hợp mô hình đại lý sẽ dễ hỗ trợ hơn khi các máy được chọn dùng chung một số vật tư tiêu hao và hạng mục dịch vụ nhất định. Tuy nhiên, độ dịch chuyển, đường kính ống hoặc thiết kế bên ngoài tương tự không chứng tỏ rằng các bộ phận có thể thay thế cho nhau.

Nhóm bộ phận	Bằng chứng tương thích	Phương pháp thả giống
Đầu và lưỡi tông đơ	Ren gắn, lỗ lưỡi và các bộ phận cố định	Chỉ tiêu chuẩn hóa trên các đầu cắt phù hợp đã được xác nhận.
Các hạng mục trục và hộp số	Kích thước ống, thiết kế ổ đĩa và chi tiết kết nối	Liên kết các bộ phận với cấu hình trục đã được phê duyệt.
Bộ phận động cơ thông thường	Bugi, bộ lọc, đường nhiên liệu và cụm động cơ thực tế	Dự trữ nhiều hơn cho những mẫu dự kiến ​​sẽ bán được với số lượng lớn hơn.
Sửa chữa linh kiện	Tham chiếu bộ khởi động, ly hợp, tang trống, cáp và công tắc	Sử dụng mã mẫu, ảnh hoặc số tham chiếu để nhận dạng.

Mô hình đại lý bán chạy nhất dự kiến ​​thường sẽ cần sự hỗ trợ sâu hơn cho các mặt hàng tiêu dùng nhanh và các bộ phận dịch vụ thông thường. Máy chuyên dụng có khối lượng thấp hơn có thể cần số lượng nhỏ hơn nhưng thông tin tương thích quan trọng của nó vẫn có sẵn.

Không có tỷ lệ phụ tùng chung cho mọi thị trường. Số lượng phải phản ánh khối lượng máy theo kế hoạch, số lượng đại lý tham gia và khả năng sửa chữa tại địa phương.

07. Phê duyệt và ghi lại mọi cấp độ đã chọn

Một mẫu không thể đại diện cho toàn bộ phạm vi nhiều mô hình. Nếu đơn đặt hàng dự kiến ​​bao gồm các máy phổ thông, máy đa năng và máy hiện trường nặng hơn thì mỗi mẫu phải được đánh giá theo cấu hình chính xác dành cho sản xuất.

Mục đích của việc kiểm tra nhiều mẫu không phải là lặp lại cùng một lần kiểm tra chung. Nó nhằm xác minh rằng sự khác biệt được sử dụng để định vị các mô hình là có thật, thiết thực và dễ dàng cho các đại lý chứng minh.

Sau khi được phê duyệt, hãy kết nối từng máy với bảng cấu hình, hồ sơ đóng gói và danh sách bộ phận riêng. Nếu nhà cung cấp đề xuất thay đổi thành phần sau này, hãy xác định xem điều đó có ảnh hưởng đến khả năng tương thích hoặc vị thế thương mại của mẫu máy hay không trước khi chấp nhận sửa đổi.

Câu hỏi thường gặp